Эдуард
Шендерович

«Мы живем в мире дилетантов, когда любой человек может за пару часов в интернете сформировать мнение практически по любому вопросу»

В Летней школе «Марабу» «Бизнес, экономика, финансы» про экономику в IT-бизнесе подросткам будет рассказывать Эдуард Шендерович. К нам он приедет в качестве предпринимателя, но еще Эдуард — известный детский поэт, выпустивший несколько книг.

Эдуард, вы венчурный инвестор, при этом пишете детские стихи, а в своих интервью в качестве поэта свободно рассуждаете на литературные темы. Как у вас получается сочетать такие разные вещи, бизнес и поэзию, на профессиональном уровне? Кто вы по образованию?

Любопытно, что вопрос про бизнес и поэзию возникает, только когда я разговариваю с кем-то из России. Я окончил Беркли: начал с математики, но окончил философский факультет, параллельно занимался тем, что называется comparative literature — компаративистика, русская, немецкая и французская литература. В принципе, я не уверен, что таким образом можно научить человека писать стихи, но по крайней мере можно научить их читать.

Несколько лет назад, разговаривая со своим другом Эдуардом Френкелем, известным математиком, я сказал, что для меня детские стихи — примерно как математические уравнения: в них минимум или даже полное отсутствие субъективности. Есть только один правильный ответ. В бизнесе примерно так же — есть масса опций, но в какой-то момент понимаешь, что правильная только одна.

А финансовое образование у вас есть при этом?

Нет, я не совсем финансист. Мне кажется, что предпринимательство — не про финансы, а скорее про людей, как и жизнь. Мы живем в мире дилетантов, когда любой человек может за пару часов в интернете сформировать мнение практически по любому вопросу. Чтобы копать дальше, зачастую нужно привлечь профессионалов. Предприниматели — именно такие дилетанты, они знают немного обо всем: финансах, маркетинге, продукте, разбираются в юридических вопросах. Будучи предпринимателем, ты всегда можешь привлечь профессионалов, более того — ты всегда должен себя окружать людьми, которые в ряде областей разбираются намного лучше, чем ты.

Но ведь нужно уметь строить какие-то модели, рассчитывать риски? Все равно это же математика…

Надо уметь быстро прикидывать. Быстро оценивать ситуацию и принимать решения. В принципе, это то, о чем я и хотел поговорить с подростками. Если они захотят построить компанию, будет ряд вопросов, с которыми они сразу столкнутся: чем она будет заниматься? Какой продукт они хотят создать? В чем их рыночное предложение, и есть ли на это предложение спрос? Если ты действительно планируешь построить свой бизнес, тебе необходимо будет научиться быстро принимать решения и работать с абсолютно разнообразными людьми. В любой компании самое важное — это с кем ты работаешь, как строится команда, каким образом ты строишь отношения в коллективе, какие стратегии и тактики используешь.

Другая тема нашего разговора — рынок. Грубо говоря, на каком рынке будет работать твоя компания? Успешная технологическая компания развивается намного быстрее рынка, на котором работает: используя технологии для ускорения определенных процессов на рынке, она забирает на себя значительную долю капитала.

Например, Google создал поисковую систему, а еBay — онлайн-аукцион. Вместе они фактически уничтожили рынок местных газет — а всего-то Google просто предоставил более удобную и эффективную систему на рынке частных объявлений.

Мы поговорим о том, что такое рынок. Что такое рыночный спрос, и почему нужно понимать, есть ли он. Если ты выводишь на рынок какой-то продукт — у тебя обязательно будут конкуренты, даже если тебе кажется, что ты первый в очень узкой области. Например, молния всегда конкурирует с пуговицами. Кто-то любит джинсы на молнии, а кто-то — на пуговицах.

А как понять, куда инвестировать: в молнии или в пуговицы?

Это вопрос из серии, кто сильнее: кит или слон? И то, и другое на рынке востребовано, все зависит от того, у кого конкретное преимущество: суперудобные молнии, чудо-пуговицы или выгодная цена. Зависит от конкурентных преимуществ того или иного продукта. Про это мы тоже поговорим.

Я хотел бы еще с подростками поговорить о предпринимательстве вообще. О том, как понять, можешь ли ты построить компанию? Альберт Эйнштейн на шестидесятилетии Макса Планка сказал, что есть три типа ученых. Первый — и таких большинство — бюрократы науки, просто занимаются определенным сегментом научной деятельности. Ученые второго типа — спортсмены, нацелены на результат и потому находятся в постоянной гонке. А есть третьи, которые понимают, что они просто не могут не заниматься наукой, это их способ существования в мире. И вот без этих третьих, по словам Эйнштейна, храма науки бы не существовало.

Мне кажется, что с предпринимателями то же самое. Например, есть такое понятие «стартапер» — я его очень не люблю, потому что это отсылка к невероятному дилетантству и постоянному топтанию на месте. Большая часть стартаперов на самом деле не предприниматели: они не понимают, зачем они это делают. Желание быстро заработать, получить независимость, стать крутым, почувствовать себя на коне — все это в конечном итоге не приводит к успеху. К успеху приводит работа, вдумчивость, рефлексия в какие-то определенные моменты, отсутствие рефлексии в другие моменты. Это все аспекты умения чувствовать ситуацию и принимать решения.

В чем вы видите основную задачу вашего курса в «Марабу»?

Показать подросткам, как важно уметь принимать быстрые решения, оценивать свои силы, думать чуть шире. Например, если говорить о рынках — есть множество рынков, на которых можно придумать совершенно потрясающие компании. При этом мало кто среди технологических предпринимателей подходит к построению бизнеса с точки зрения рынка. Все по большей части думают о продукте.

Например, Delivery Hero, в построении которого я участвовал, работает на рынке еды — заказ и доставка. С одной стороны конкуренты — ресторанный бизнес, с другой — поставщики. В итоге получилась крупнейшая в мире компания, работающая с почти полумиллионом ресторанов, с несколькими тысячами сотрудников, — и построена она на рынке и людях, а не на новом видении продукта. Сейчас я строю компанию Knotel, которая работает на рынке коммерческой недвижимости — такой Airbnb, только для офиса. Мы хотим дать возможность компаниям получать пространства, в которых они будут развиваться более эффективно без длинных арендных соглашений. Это будет один из кейсов, которые мы обязательно обсудим.

В целом я бы хотел, чтобы подростки научились немножко по-другому смотреть на мир: на людей, на компании, на свой выбор. Чтобы они поняли, что выбор университета, профессии, людей, на которых они будут работать, — это инвестиционное решение, поэтому его надо принимать так, как его принимает инвестор. Хочешь ли ты вкладывать свои силы в литературоведение? Тратить свое время на физику? Какую базу тебе нужно построить? Можешь ли ты научиться чему-нибудь у того или иного человека? Хочешь ли ты работать с этими людьми, быть частью этой компании? Принимая любое решение, думай о его последствиях.